前天看電視新聞,同一家新聞台報導阿舍乾麵賣的量的高度堆起來直逼臭氧層,這幾年營業而已經突破六億,排隊要等半年,另外隔沒多久也同時報導,消費者煮的時候,出現了三隻蟲,看到了這樣的兩則報導,實在是覺得哭笑不得,真不知道這家媒體是要褒還是貶,我在想應該是有人檢舉這樣的事件,因此電視台去採訪,但是不知道是尊重還是看到了他這麼成功的案例,或者店家是否有做什麼安撫動作,讓同一天有兩則報導,落差很大,但是無論如何,這家店的商品,的確也是讓我很吃驚的一個網路成功案例,阿舍乾麵,就在台南西勢附近,是一個很不起眼的村落,由於我們公司在新化地緣的關係,我們常常從那邊經過去台南市,之前印象一直是他是一座老式透天房屋,搭配者鐵皮屋興建的工廠,很少看到人員出入,說實在,一般人很難知道這邊竟然是一座營業額上億的工廠,其實從外表來看,他們的招牌沒有阿舍乾麵這幾個字,只有慶新製麵,這樣的招牌,據我網路查了一下他的一些相關報導,他們是製麵起家的,其實他的麵,彈性不錯,以乾麵的型式搭配獨製調味醬,如果說你要說是怎樣的美食,我是無法給予很高的贊同,但是,他卻是一滿足消費者需求的好產品,怎麼說呢?8塊錢一包的價格(含醬汁),比泡麵還便宜,這樣的價格加上還不賴的口感,因此造成了網路瘋狂團購,最主要他滿足了很多不管是家庭也好,學生也好,上班族也好,達到輕鬆料理簡單解決一餐的需求,而這價格真的是很划算,另外,他不會讓人覺得我是在吃泡麵,因為麵煮開後,就是跟一般外省麵條一樣的口感,也難怪,在不景氣的同時,他能夠創造出這樣令人刮不相看的業績,另外要強調的是,他沒有在實體銷售這樣的商品。 這樣的成功案例,我們可以開始觀察,他究竟有哪幾項成功要素呢? 首先你可以去看看阿舍的官網,老實講,整體介面設計很普通,屬於很早以前那種網站設計,另外他主要商業識別的logo阿舍食堂,可以說是像自己DIY那樣的感覺,老實講,就現在網頁設計的觀點,比如樂天那樣的網站所強調的快樂視覺購物感受,這樣的網站是無法吸引人的,那他究竟怎樣的網路行銷方式來爆紅呢? 我的觀察認為,產品的口碑效應與價格,是第一要素,加上透過團購網站的買氣,讓他的聲勢一直扶搖不下。 另外下單之後要等好幾個月甚至半年才能取貨的情況,更加深消費者好奇的心態,由於他們採取的是先匯款,後出貨的模式,如果不是價格便宜,消費者先匯款再等半年才能取貨的意願可能會大大的降低,那麼,是否這樣的模式是可以做為一般想從事網路行銷人員的借鏡呢?我的想法是,炒作只是一時的,最主要還是你商品的優勢,我想阿舍不會去做炒作,因為以我的觀察,他一直很低調的在製作生產他的產品,鮮少廣告,最主要的是工廠產能擴充的因素來不及消費者的需求,您商品的特色只要是符合網路消費者所需要的商品,就有辦法像阿舍一樣,賣的商品高度堆起來直逼臭氧層。 圖片備註,我們2009年六月左右訂的, 由於離我們進,在11/19才去自取,另外 他們庫房堆要出的貨都快到天花版高了, 真是佩服。
4 評論
7/14/2012 02:51:24
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