批發價可以透明嗎?

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成衣品牌競爭激烈，已經是殺成一片的紅海戰場，服裝批發商第二代江威霖與施昕妤夫婦卻逆勢操作，打出透明價格、迅速出貨、全方位行銷服務，擄獲新興網拍族的心，年營收五千萬元中，半數貢獻來自網拍家。

文章主要內容敘述第二代成衣批發商江夫婦為了與傳統做區隔將批發價格透明化，進而協助網拍賣家在產品文案照片拍攝的協助，以及10件起批的低門檻讓兼職的網拍賣家能夠成功跨出創業第一步，等於花少少經費便可以加盟進而發展自己的零售生意，目前五千萬的營收有一半來自網路銷售，也就是約兩千五百萬，我看到這新聞覺得驚訝，因為我對這家業者印象很深刻，在ahha團購網一開始經營沒多久，他們是少數近來我們網站刊登商品的賣家，時間大約是在2008年五六月左右
，雖然他是在團購網上是一般會員，刊登商品有限，後續比較少去做維護，大概猜想可能是網路做出成績來，疏於照顧吧，但是我覺得他們很積極的利用我們網站做第一時間的曝光，因為網站一開始都沒有什麼店家，所以越早做曝光當然機會會更多，他們也樂於將產品批價做透明化公開，也間接證明我們當初的想法是可行的，我們團購網站的設計構想是以最小訂購量搭配團購價給消費者，其實在產品價格資訊上，已經是有點將批發資訊透明的設計，當然在傳統批發零售的行業，批發價的秘密是為了讓零售商能夠確保其利潤，而不至於因為產品價格透明化，讓有心人操作，但是團購的設計卻可以讓這樣的疑慮消除，因為團購是要讓商品有折扣，另外因為眾人的加入他可以花少一點成本來得到優惠價格，不管是自用還是做生意，這是一個折衷的辦法，也許在真正的批價上是可以再做點隱藏跟團購價做個區分，不過換個方式去想團購價格或批價的的透明讓消費者迅速了解你的商品資訊，而真正可以透過網路進行批發銷售，你涉及的客源也會因此而擴大到各領域，像世琪許多買家來自團體服購買，而這些製作團體服的一般都是學生或民間社團，並非要做生意的，因此能夠快速建立起口碑相傳的效應，如果資訊是封閉的，那在競爭激烈價格透明的這個網路時代，不見得會有多大優勢，另外，如果真的要建立起秘密的底價制度，其實批發商跟零售商的交易還是會建立在日後的批量以及交易程度，隨時可以做調整的，透過團購網站的機制，可以開源，個人認為，這是急需要去發展行銷觀念，也會對傳統店家帶來新的商機。

時光拉回一年多前我想到在台南的成衣批發市場拜訪的狀況，事實上去拜訪店家進駐遇到了好多釘子，一句話＂批發怎麼上網賣＂就打發了我，那時候我也感到有點挫折，但是很欣慰的看到，還是有業者願意去做改變，因而走出一條自己的路來，至少，對我們的網站是一種鼓勵，ahha團購網並不抽取成交手續費，目的是讓業者有更好的銷售利潤，我們還是希望各行各業能踴躍參與開拓你的團購品牌。

圖片來源：世琪官方網站